Ótimo texto! Uma estratégia que usamos no Orbit Pages e pode fazer sentido para alguns casos:
Tínhamos muitos usuários no plano gratuito. Uma grande fatia desses usuários estava fora do nosso ICP, e provavelmente nunca iriam assinar algum dos planos padrão (e se assinassem, sairiam em poucos meses).
O que fizemos foi criar um plano "intermediário" entre nosso plano mais barato e o gratuito, e vender ele no formato anual. Disparamos essa campanha apenas para a base que considerávamos fora do ICP e ativamos mais de 50 assinaturas que provavelmente nunca existiriam sem essa ação.
Ótima estratégia. Algo que sempre estamos pensando por aqui é em como poder servir, de algum modo, a quantidade de leads que capturamos mas que não se encaixam no nosso ICP.
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Tínhamos muitos usuários no plano gratuito. Uma grande fatia desses usuários estava fora do nosso ICP, e provavelmente nunca iriam assinar algum dos planos padrão (e se assinassem, sairiam em poucos meses).
O que fizemos foi criar um plano "intermediário" entre nosso plano mais barato e o gratuito, e vender ele no formato anual. Disparamos essa campanha apenas para a base que considerávamos fora do ICP e ativamos mais de 50 assinaturas que provavelmente nunca existiriam sem essa ação.
Ótima estratégia. Algo que sempre estamos pensando por aqui é em como poder servir, de algum modo, a quantidade de leads que capturamos mas que não se encaixam no nosso ICP.